Werken aan uw netwerk succes

  

Netwerken, het is zo oud als de weg naar Rome. Het is er niet minder relevant om. Technologie, met name sociale media, die 24/7 beschikbaar is, heeft wel een nieuwe eigentijdse dimensie gegeven aan netwerken. Het is al met al een vaardigheid die iedereen kan gebruiken om waardevolle contacten te leggen en relaties op te bouwen. Zonder de contacten en de relaties zal het een stuk lastiger zijn om succes te behalen.

Een competentie-omschrijving van netwerken
In de tijd dat competentie management nog een zeer actueel HR onderwerp was, circuleerden er vele omschrijvingen. Zo ook deze over netwerken in een gemeentelijk organisatie:
Zoeken, opbouwen en onderhouden van contacten en samenwerking met collega's, klanten en overige potentiële relaties die van belang zijn voor het realiseren van de doelen van de organisatie.
Deze omschrijving is natuurlijk zeer eenvoudig naar een persoonlijk niveau te vertalen door de doelen van de organisatie te vervangen door de persoonlijke doelen.

Interessant is ook de aanduidling van competentieniveaus. Binnen deze organisatie waren dat er vier.
Niveau 1 Onderhoudt contacten
Niveau 2 Ontwikkelt en onderhoudt een relevant netwerk
Niveau 3 Creëert mogelijkheden door te netwerken
Niveau 4  Begrijpt en optimaliseert interactie van de organisatie en haar omgeving, weet invloed uit te oefenen

Op welk niveau functioneert u?
Wanneer u op zoek bent naar een baan biedt dit soort omschrijvingen ook enig houvast. Ze kunnen inzichtelijk maken op welk niveau u zelf functioneert. Moet u het van uw bestaande contacten hebben of bent u ook in staat om nieuwe contacten te leggen? Bent u in staat om voor u zelf en voor anderen in uw netwerk nieuwe mogelijkheden te creëren? Bent u in staat om binnen uw netwerk een initiërende, stimulerende rol te vervullen?

Niveau 3 mogelijkheden creëren
In een overvolle arbeidsmarkt is het belangrijk om op zijn minst op niveau 3 te kunnen opereren. Vind u dat lastig? Is dat voor u nog te hoog gegrepen, zoek dan hulp. Dat kan in uw directe omgeving zijn. We kennen allemaal wel een of meerdere personen die overal binnen komen en die Jan en Alleman kennen. Wellicht zult u zeggen dat u niet zo extravert bent, dat u een meer introverte stijl heeft. Dat neemt niet weg dat u van de extraverte netwerkers kunt leren.

Een goed verhaal als basis
Een van hun belangrijkste kwaliteiten van netwerkers is vaak dat ze overal een verhaal hebben. Ze raken in gesprek en weten de ander te betrekken. Ze verstaan de kunst om contact te leggen. Dat is iets dat u kunt voorbereiden. Iedereen zit vol levenservaringen, opvattingen en ideeën. De uitdaging is om een “basis pakket” met verhalen op te bouwen dat u kunt gebruiken binnen voor u interessante netwerken.
Dat is een kwestie van hard werken en niet te bescheiden zijn. Het betekent onder meer onderwerpen benoemen die interessant kunnen zijn voor uw doelgroepen en deze relateren aan uw eigen situatie in het verleden c.q. in de toekomst.
Het kan bijvoorbeeld betekenen dat u een aantal stellingen, c.q. prikkelende vragen bedenkt. Dat u daarbij een persoonlijk verhaal kunt vertellen gebaseerd op uw levensfilosofie, uw werkervaring, uw hobby, uw ambitie, uw …….
Begin in ieder geval niet op niveau 3 als niveau 1 voor u al een hele stap is om te zetten.
Succes!

      Door Alexander Crepins
bron:http://online-recruitment.megajobs.nl/nl/weblog/69/werken-aan-uw-netwerk-succes.html

Stelling van de dag

I like deadlines. I like the whooshing sound they make as they fly by.

De 4 lessen van Steve Jobs!

online strategie | 30 aug 2012 | Radi Jaarsma |

Apple is het meest waardevolle bedrijf ter wereld en heerst door geslotenheid. Allemaal dankzij deze 4 lessen van Steve Jobs.

Veel te laat, maar ik heb nu toch de tijd en vooral de rust gevonden om de biografie van Steve Jobs te lezen. Tijdens het lezen van het boek werd bekend gemaakt dat Apple met een waardering van 643,5 miljard dollar het meest waardevolle bedrijf ter wereld is. Het verbrak daarmee ook het beursrecord van Microsoft, dat in 1999 een waardering had van 618,9 miljard dollar. Saillant detail is dat Apple tegenwoordig alleen al met de iPhone meer verdient dan Microsoft met al haar producten.

De inspirerende rol van Jobs

Het is intrigerend om te lezen hoe Steve Jobs zo'n enorme rol is gaan spelen in het dagelijks leven van miljoenen mensen. Als online marketing manager ben ik nog eens extra geïnteresseerd in de inspirerende rol die Apple speelt op het snijvlak van digital lifestyle, technologie en marketing. Welke vier lessen heeft Steve Jobs organisaties indirect meegegeven?

• Inspirerend leiderschap

De hartstocht van Steve Jobs om levens te verrijken met mooie, eenvoudig bruikbare technologie gaf hij vorm in zijn bedrijf Apple. Die hartstocht doet denken aan (en is ook als voorbeeld gebruikt in) de theorie van The Golden Circle door Simon Sinek. Kort gezegd stelt Sinek dat het er niet om gaat WAT (What) je doet, maar WAAROM (Why) je iets doet. Het gaat er dus niet om dat een bedrijf als HP computers maakt, maar waarom (voor het geld). 

Wat Steve Jobs inspirerend maakte, is dat hij altijd uitging van het WAAROM. Hij accepteerde nooit de status quo en was altijd op zoek naar een betere en mooiere manier om het leven van mensen te verrijken met de mogelijkheden die technologie biedt. En ja, uiteindelijk was het gevolg dat Apple onder andere computers maakte. Succesvolle, inspirerende merken, organisaties en leiders, hebben allemaal gemeen dat ze heel dicht bij het 'waarom' staan. Hun missie. Op natuurlijke wijze volgt hieruit wat ze uiteindelijk doen.

In het filmpje hieronder legt Simon Sinek zijn concept The Golden Circle uit:

Het mooie van het marketing- en communicatievakgebied is, als je het goed doet, dat je altijd terug moet naar het 'waarom'. Vaak start de vraag met WAT. 'Ik wil een twitteraccount aanmaken', 'we hebben een nieuwe website nodig' of 'we moeten een brochure hebben'. Uiteraard volgt hierop de vraag 'waarom?'. 

De WAAROM-vraag dwingt je om naar de essentie te kijken van wat je wil bereiken. Waarom wil je een website? Mogelijk om nieuwe klanten te kunnen bedienen. Maar waarmee wil je ze bedienen en waarom zouden ze naar de website komen? Waarom zouden ze je volgen op Twitter, wat voor boodschap hebben ze aan jouw brochure? Die vragen kunnen niet anders dan beantwoord worden met de essentie waarom je business wil bedrijven met je klanten. En niet zelden leidt het tot een slapeloze nacht door de ontdekking dat je in de waan van de dag eigenlijk al in geen jaar meer hebt nagedacht over waarom jouw klanten eigenlijk iets van je zouden moeten kopen.

• Focus, focus, focus

Toen Jobs in 1997 na 11 jaar terugkeerde bij Apple, trof hij een productportfolio aan dat uit een breed scala aan computertypes en bijproducten bestond. Hij vroeg zijn staf per product(type) aan te geven waarom dit product moest blijven bestaan (WAAROM). De antwoorden waren onbevredigend. Jobs tekende twee assen met vier kwadranten. Horizontaal schreef hij op de as: 'consumer' en 'pro'. Verticaal schreef hij 'desktop' en 'portable'. Vanaf dat moment produceerde Apple nog maar 4 producten: de iMac en Mac Pro (desktops) en de iBook en PowerBook Pro (portable). 

De focus lag vanaf dat moment op vier producten die ieder uitmuntend werden gemaakt. Later werden hier meerdere producten aan toegevoegd, maar altijd is het portfolio overzichtelijk gebleven. Bekijk je eigen product/dienstenportfolio eens. Dit is WAT je doet. Vraag je per product en dienst af WAAROM je dit moet blijven verkopen. Wat is de toegevoegde waarde? Ook als marketeer geloof ik heilig in focus. Het is effectiever en brengt je organisatie meer succes als je een paar dingen heel erg goed doet, in plaats van tientallen initiatieven een beetje.

• Beperk hierarchie tot een minimum

Steve Jobs: 'Ideas, not hierarchy makes a business'. 

Ideeën leiden tot innovatie, tot nieuwe producten en diensten die voorzien in de behoeften van je klanten. Jobs heeft er altijd naar gestreefd de organisatie zo in te richten dat hiërarchie zoveel mogelijk vermeden werd. Apple kent geen commissies. Eén keer per week wordt er 3 uur vergaderd waarin alles besproken wordt. De top werkt als een team, en dat leidt tot hecht teamwerk in lagen daaronder. Daarbij staat vertrouwen voorop.STEVE JOBS DE BIOGRAFIE
Kort na het overlijden van oud-Apple-ceo (en mede-oprichter van het bedrijf) Steve Jobs kwam zijn biografie uit. Het boek is geschreven door Walter Isaacson, die hiervoor tientallen gesprekken met Jobs voerde.

De les van Steve Jobs is daarom: beperk hiërarchie tot een minimum en werk met kleine teams. Organiseer jezelf alsof je een startup bent. Hiërarchie vertraagt en leidt tot compromissen en die smoren ideeën en innovaties in de kiem. Compromissen leiden zelden tot de beste kwaliteit en prestaties. Daarnaast leidt teveel hiërarchie tot bureaucratie, en werkt het de organisatie binnensijpelen van B-spelers in de hand. B-spelers huren C-spelers, en daarmee ga je het niet redden. A-spelers werken het liefst met A-spelers en zijn vaak allergisch voor teveel hiërarchie.

• Neem geen genoegen met de status quo

Steve Jobs zei 'Stay hungry, stay foolish'. Bij zijn terugkomst bij Apple in 1997 vertaalde hij dit in wat jaren het mantra van Apple zou zijn: Think Different. Het staat voor: neem nooit genoegen met de status quo. Daarmee genoegen nemen, betekent automatisch dat je achter gaat lopen, niet meer vernieuwd, niet meer innoveert. 

Bekijk hieronder de eerste (en nooit gebruikte) versie van de televisiecommercial, ingesproken door Steve Jobs zelf: 

   


Neem jij zelf, of neemt jouw organisatie genoegen met de status quo? Is er ruimte om anders te denken, om bestaande heilige huisjes ter discussie te stellen?

De drang naar open, en het succes van gesloten

Tot slot. Wat mij intrigeert is dat in dit decenium waarin sociale media en online netwerken openheid en transparantie prediken, het meest succesvolle en waardevolste bedrijf, Apple, heerst door geslotenheid, geheimhouding en end-to-end controle. Apple beheerst alle facetten van het aanbod: van de hardware tot de software, van de credit cardgegevens tot welke apps er wel en niet in de app-store verkocht mogen worden.

Gecontroleerd systeem

Is het Yin en Yang, waarbij het zwarte stipje juist bestaat bij de gratie van het witte vlak? Of is het een signaal dat de weegschaal door de sociale mediahype teveel doorslaat naar de openheid-kant, en is een stuk controle nodig om uiteindelijk een optimale gebruikservaring te kunnen bieden? Of is het tijdperk van Apple al over haar hoogtepunt heen, en gaat het gesloten, gecontroleerde systeem ten onder?

Plaats jouw CV omhoog!

Val EXTRA op bij werkgevers CV aan Top Ben jij al veel te lang opzoek naar een baan? Krijg jij afwijzing na afwijzing? Ben jij het zat en moet het nu echt de goede kant op gaan? Als jij 3 keer ja hebt geantwoord..Neem dan het heft in eigen handen en plaats jouw CV omhoog! Hoe werkt het? Login op jouw Banenmatch account en SMS naar het vermelde nummer. Met ruim 4.500 werkgevers online vergroot jij je kans op de arbeidsmarkt. Meld je snel aan en verover die baan!   TWITTER Jij? Volg ons @BANENMATCH en wees andere werkzoekende voor. Wij tweeten dagelijks tientallen nieuwe vacatures en interessante werk nieuwtjes! #Banenmatchwerktvoorjou! FACEBOOK! Vergeet ons niet te liken op facebook! Op onze pagina zetten wij leuke acties uit waar jij kans op maakt!     Uitschrijven