Het sollicitatiegesprek, wat kan ik verwachten?

Als je wordt uitgenodigd voor het sollicitatiegesprek is dat natuurlijk goed nieuws. Je motivatie, werkervaring en opleiding komen dan in grote lijnen overeen met wat we vragen. Tijdens het gesprek kun je ons overtuigen dat jij onze beste kandidaat bent. Als je het sollicitatiegesprek goed voorbereidt, heb je meer kans op succes. Enkele praktische tips:

• Zorg dat je weet waar het gesprek is en zorg dat je er op tijd (een kwartier van tevoren) bent. 
• Ipse de Bruggen is een informele organisatie. Voor de meeste functies hoef je dus niet in pak te solliciteren. Zorg wel dat je er verzorgd uitziet. Je kunt beter iets te net dan te casual gekleed zijn.
• Zorg dat je weet met wie je een gesprek hebt. Neem je uitnodiging mee.
• Zorg dat je de vacature, je sollicitatiebrief en CV bij de hand hebt. Dat is handig als daar tijdens het gesprek vragen over worden gesteld.
• Neem pen en papier mee, zodat je aantekeningen kunt maken. Als je zenuwachtig bent, is het ook fijn om iets in je handen te kunnen hebben.
• Bedenk welke vragen je kunt krijgen, en bereid je antwoorden voor. Voorbeelden van vragen zijn:
  - Vertel eens wat over jezelf?
  - Wat zijn je sterke en zwakke punten?
  - Wat weet je al van onze organisatie?
  - Wat weet je al van het werk en de functie?
  -  Wat wil je bereiken in de functie? Wat verwacht je van de functie?
  -  Wat vind je wel en niet leuk in je huidige werk?
  -  Heb je zelf nog vragen?
• Ben je onzeker over je sollicitatie? Oefen dan met iemand die je goed kent of voor de spiegel.

Tips voor je sollicitatie

Yoomy | Solliciteren.nl geeft je hieronder een aantal tips voor je sollicitatie.

Hoe kun je je goed voorbereiden op je Sollicitatie?

1.     Bedenk vooraf wat je sterke en wat je zwakke punten zijn. Wees voorbereid op die vragen.
2.     Zie Solliciteren als een fulltime baan als je werkloos bent. Blijf actief met zoeken naar banen. Er komen ook dagelijks nieuwe banen bij op de vacaturebank Solliciteren.nl.
3.     Houd bedrijven die reorganiseren in de gaten op mogelijk nieuwe vacatures.
4.     Blijf niet met vragen zitten, maar bel de contactpersoon die je in een vacature vindt.
5.     Stel relevante vragen tijdens je sollicitatiegesprek.
6.     Maak gebruik van je netwerk en vertel mensen dat je een baan zoekt.
7.     Bereid je goed voor op een gesprek. Bekijk wat een organisatie doet/ zegt op Social Media en bekijk de website aandachtig.

Wat kun je beter niet doen?

1.     Blijf altijd open richting je gesprekspartner: leg niet je mening op aan de ander.
2.     Wees in je brief overtuigd, maar niet te zelfverzekerd. Probeer de ander te overtuigen van jouw kwaliteiten zonder deze te overdrijven.
3.     Houd de brief & CV kort en zakelijk. Maximaal 1 kantje voor een brief en 2 voor een CV.
4.     Nonverbale communicatie, zoals je houding tijdens het gesprek, is van belang voor de indruk die je achterlaat op je gesprekspartner.
5.     Zorg voor een nette voicemail.
6.     Geef tijdens een sollicitatiegesprek geen wenselijke antwoorden maar luister goed. Antwoord eerlijk. Je wilt je immers fijn voelen in je nieuwe baan.
7.     Klaag niet over je (vorige) werkgever en stel de zaken niet anders voor dan ze zijn.

Je hebt recht op een respectvolle behandeling als sollicitant (download hier de NVP-sollicitatiecode). Wanneer je het gesprek met een onprettig gevoel verlaat, laat de baan dan schieten. Stel je eens voor dat je elke dag met zo'n gevoel thuiskomt!

Sollicitatiemanager
Voordat je op gesprek gaat, is het verstandig je goed voor te bereiden. Het is goed om alle correspondentie met de werkgever, zoals e-mails en je sollicitatiebrief, nogmaals door te lezen. In de sollicitatiemanager van Yoomy staat alle correspondentie met de werkgever in een sollicitatiedossier. Zo kom je dus niet voor verrassingen te staan en kun je nog eens teruggrijpen op iets wat eerder onderling is gecommuniceerd. Wij raden dus iedere werkzoekende gebruik te maken van de sollicitatiemanager. "Een goede voorbereiding is het halve werk".

bron:http://www.solliciteren.nl/tips-voor-solliciteren/

Het sollicitatiegesprek

Tips voor je sollicitatiegesprek

Met deze sollicitatietips ga je goed voorbereid je sollicitatiegesprek in.

Tip 1 Kom op tijd

Om te beginnen met een open deur; kom op tijd. Beter iets te vroeg dan te laat. Soms is een gesprek zo strak ingepland dat er precies een uur voor staat. Als je te laat komt gaat dat van je 'eigen' tijd af. Luister in het sollicitatiegesprek goed naar wat er wordt verteld, zodat je de informatie kunt reproduceren bij je eigen antwoorden of vragen.

Tip 2 Toon respect voor je gesprekspartner(s)

Neem voldoende rust in je gesprek. Je mag best gedreven overkomen, maar in een eerste gesprek is het vaak ook aftasten tussen werkzoekende en werkgever. Belangrijk hierbij is dat je jouw gesprekspartner(s) laat uitspreken voor je antwoord geeft. Stiltes zijn niet erg. Je kunt best even nadenken over het antwoord dat je wilt geven. Tijdens het gesprek is het maken van aantekeningen prima.

Tip 3 Praat positief over eerdere werkgevers

In een sollicitatiegesprek wordt vaak gevraagd naar je ervaringen bij een eerdere (bij)baan. Zorg ervoor dat je hier een positief beeld schetst over je eerdere werkgever(s) en collega's. Het kan best zo zijn dat je minder positieve ervaringen hebt opgedaan. Je mag deze best benoemen, maar probeer er dan een positieve draai aan te geven. Bijvoorbeeld: "Ik ben bij mijn vorige (bij)baan weggegaan omdat het werk saai was en onvoldoende aansloot bij mijn ambities. Ik heb er wel goede werkervaring opgebouwd en leuke collega's ontmoet".

Tip 4 Denk in mogelijkheden

Je gesprekspartner kan je vragen waartoe je bereid bent in je nieuwe baan. Het is belangrijk dat je bij deze vragen een positieve, constructieve en flexibele indruk maakt. Geef je grenzen aan in termen van wat je wel wilt doen, in plaats van wat je niet wilt doen.

Tip 5 Stuur een bedankbrief

Wil je na je gesprek de aandacht nogmaals vestigen op jouw sollicitatie? Stuur een bedankbrief na je sollicitatiegesprek en je onderscheidt je op een hele positieve en attente manier van de andere sollicitanten.

http://www.asatalent.nl/4847/tips-sollicitatiegesprek.html

Het Sollicitatieverhaal

Omstandigheden dwingen mij om een nieuwe baan te zoeken. Lekker is dat, in deze tijd. Ik ben niet de enige
zullen we gemakshalve stellen. Maar, hoe groter de strijd, des te groter de overwinning toch?
sollicitatie

Ik heb een handicap.
Jawel, mijn leeftijd. Wie wil er een hoogbejaarde Man in dienst? Ik ben al 50 jaar … psst niet doorvertellen!
Positief benaderen is mijn motto!

Geachte mevrouw, heer,
Hallo, ik ben Arno en ik wil uw bedrijf komen versterken!

Ik ben 50 jaar, in de bloei van mijn leven. Ik heb geen negen tot vijf mentaliteit, het liefst begin ik vroeger zodat ik dan ook weer eerder weg kan, ik heb ook nog een privéleven weet u! Ik heb een opgeruimd karakter. U kunt met mij alle kanten op, behalve de verkeerde.
Jawel, en zijn grenzen en die geef ik graag aan maar ik ben behoorlijk flexibel.
Mijn werkervaring? You name it, i ‘ve done it! .Technisch kan ik ook nog wel wat moet ik zeggen of vertellen. Indien gewenst ben ik uiteraard bereid een studie of opleiding te doen en u te verblijden met een ‘diploma’ waar tegenwoordig de hele bedrijfswereld zo enorm op geilt. Een koffer met diploma’s hebben maar het verschil niet weten tussen een printer en een kopieermachine. Never mind!
Naar aanleiding van uw vacature reageer ik met een meer dan groot enthousiasme.
Zonder mijzelf direct op de borst te slaan durf ik bij deze te stellen dat ondergetekende de ideale kandidaat is ter opvulling van de ontstane vacature.
Zie ik u al verheugd knikken? Bespeur ik al iets van die moet ik hebben?
Mooi want beste Meneer of Mevr. het is geheel wederzijds.
Natuurlijk moeten we het nog wel hebben over de invulling van de taken en uw wensenpakket.
Maar gelet op het bedrijfsprofiel en mijn instelling komen we daar best wel uit.
Ik zeg u Meneer of Mevr., het is een' match made in heaven
Ja u ziet ik spreek ook nog een woordje over de grens.
De reden dat ik solliciteer op deze functie is feitelijk eenvoudig.
Toen ik uw advertentie las was er een woord dat direct op mijn netvlies bleef branden. Namelijk Beveiliger burgerluchtvaartburgerluchtvaart
Ik wist het zeker dit is mijn baan hier wil ik werken. Nu zie ik u denken wat een ongewone sollicitatie brief ja ik sta er zelf ook versteld van.
Maar na al meer als 400 sollicitatie brieven en met telkens het zelfde antwoord zo van…….
U hoort nog van ons…
Ondertussen krijg ik op nette sollicitatiebrieven een standaard afschrijvingsantwoord:
uw profiel voldoet niet aan de gewenste functie-eisen.. bla bla bla
Er zijn banen bij waar ik met ogen dicht en met mijn handen op mijn rug kan aanschuiven... maar ja, ze kunnen moeilijk zeggen: 'Sorry Meneer u bent te oud u heeft geen diploma,s
Banen op Nederlandse Vacaturesite en Monsterboard kan ik vergeten. Ik krijg afschrijvingen waar in staat dat ze 250 sollicitaties gehad hebben
Van daar dat ik maar verander van gewoon naar apart mocht u besluiten om niet met mij in zee te gaan of uit te nodigen voor een gesprek wil ik u toch bedanken voor de genomen moeite met het lezen van deze ongewone sollicitatie brief.

Met vriendelijke groeten

Wat maakt een openingszin goed?

Je gaat naar een feestje en je ziet een leuke man of vrouw. Je wilt met hem of haar kennismaken en je bent wel een uur bezig om een goede openingszin te bedenken. Heb je er eindelijk een, dan ben je vaak al zo gespannen, dat die zin er niet meer makkelijk uitkomt. Of je bent te laat, omdat iemand anders je net al voor is geweest.

Iedereen herkent deze situatie wel.

Dit is te vergelijken met de situatie van een werkzoekende die al met zijn zoveelste sollicitatiebrief bezig is en wanhopig zoekt naar weer een openingszin, waardoor de lezer hem meteen zal uitnodigen voor een sollicitatiegesprek. Na de zoveelste afwijzing heb je daar geen zin meer in of geen puf meer voor. De creativiteit en moed ontbreken je om nog maar eens naar die leuke persoon of baan toe te stappen.

Herkenbaar?

SollicitatieLAB heeft al eerder een blog geschreven over openingszinnen. Wij geven daarin het advies dat de kandidaat zich verdiept in de rol die het bedrijf of de overheidsinstelling in de maatschappij speelt en daarop in de openingszin inspeelt. Of dat je inspeelt op de actualiteit. Omdat deze blog veel wordt gelezen, gaan we nu iets verder en geven voor actuele vacatures openingszinnen.

De beste openingszinnen op een rijtje

Vacature bij het Onderwijs

Docent Engels bij Avans Hogeschool

Je ziet ze als puber binnenkomen en ze gaan als volwassene weg. Als docent Engels aan dit proces kunnen bijdragen, maakt deze baan zo bijzonder voor mij.

Werken bij de politie                 

Financiële Informatie Rechercheurs

50 miljoen euro in 2012 bij criminelen in beslag genomen. Mijn doelstelling is dit bedrag al in 2013 te verdubbelen.

Werken bij de Gemeente           

Casemanager Arbeidsmarkt en Sociale Zaken

Omdat iedereen kansen moet krijgen om betaald werk te verrichten, waardoor zij hun kwaliteiten en vaardigheden kunnen versterken. Hier aan bij te kunnen dragen, is mijn motivatie om op deze baan te solliciteren.

Werken als secretaresse             

Directiesecretaresse Hertel BV

De integriteit van het bestuur staat tegenwoordig centraal binnen organisaties. Dat integriteit naast organisatie sensitiviteit zo uitdrukkelijk in de functie-eisen wordt genoemd, heeft mij doen besluiten op deze functie te solliciteren.

Werken bij een Bank                   

Financieel adviseur Particulieren

Op een feestje durf je niet te zeggen, dat je bij een bank werkt. Toch solliciteer ik naar deze baan, omdat particulieren ook recht hebben op goed advies.

Werken in de zorg                        

Verpleegkundige in de wijk

Mensen zo lang mogelijk in hun eigen omgeving laten wonen, wens ik iedereen toe. Daarom solliciteer ik naar deze baan, omdat de wijkverpleegkundige dit weer mogelijk maakt.

bron:http://www.sollicitatielab.nl/tips/de-beste-openingszinnen/

Tips voor het sollicitatiegesprek (Deel I)

Door Mitchell van Staveren op 07/05/2013 

Het is helaas niet meer vanzelf sprekend dat je na het versturen van je CV uitgenodigd wordt voor een sollicitatiegesprek. Op het moment dat je uitgenodigd wordt is er geen ruimte meer om fouten te maken. Het aanbod is groot, zorg ervoor dat je opvalt (uiteraard in positieve zin).

-       Stel je zelf de volgende vragen. Waarom kies je voor dit bedrijf? Wat maakt jou de ideale kandidaat? Wat trekt jou aan in de sector waarin het bedrijf actief is?

-       Is iets niet duidelijk tijdens het gesprek (een term, een vraag) durf dan om uitleg vragen. Zorg ervoor dat je de vraag begrijpt die gesteld wordt, geef zeker geen antwoord op een vraag voordat je hem begrijpt.

-       Zoek informatie over het bedrijf. Hoe meer informatie je hebt hoe beter het is! Google de naam van het bedrijf, vraag eventueel jaarcijfers  aan en bekijk de bedrijfsbrochures. Vergeet uiteraard de site niet!

-       Wees positief over jezelf. Ook al ben je niet echt communicatief, sociaal of flexibel, je kan deze subjectieve begrippen naar je hand zetten. Blijf positief en geef er zelfs voorbeelden bij.

-       Wees  positief over je vorige werkgever, ook al ben je met slaande ruzie vertrokken. Uit je reactie krijgt de recruiter meer informatie over jou dan over je vorige werkgever (wat hem of haar simpelweg toch niet interesseert)._­

12 Tips om je sollicitatiegesprek niet te verknoeien

1. Kom geen halfuur op voorhand aan

De rekruteerder kan een zekere druk voelen als je zoveel te vroeg aankomt. Vijf minuutjes op voorhand volstaat ruimschoots.

2. Friemel niet aan je haar

Nervositeit kan bepaalde tics met zich meebrengen. Vermijd in elk geval gepruts aan je haar of aan je gezicht tijdens het sollicitatiegesprek. Dit gedrag komt heel onprofessioneel over.

3. Aanvaard de tests

Als de rekruteerder u na het interview nog voorstelt om een schriftelijke test af te leggen, aanvaard deze dan, zelfs als je niet voorzien had om zoveel tijd uit te trekken voor de sollicitatie. Het zou een heel slechte indruk maken als je zou zeggen dat je geen tijd heb voor de test.

4. Verzorg je adem

De eerste indruk die je maakt is vanzelfsprekend de belangrijkste. Daarom is je voorkomen ook zo belangrijk. En natuurlijk zou het spijtig zijn om dit te verpesten met een slechte adem of met vet haar.

5. Weet wat je wil

Zeg niet aan de rekruteerder dan je nog niet precies weet wat je wil. Je zal een verloren en weinig zelfzekere indruk maken. Maak hem integendeel duidelijk dat je heel goed weet wat je wil: de job waarvoor je solliciteert.

6. Vraag niet wat de werkuren zijn

Als je al van bij het eerste gesprek informeert naar het uurrooster, dan geef je de indruk dat je enkel het verplichte minimum aantal uren wil presteren en dat je voortdurend op je horloge zal zitten kijken. Het is beter om deze vraag op een subtielere manier te stellen door bijvoorbeeld te informeren hoe een doorsnee werkdag eruit ziet.

7. Vermijd een te lange motivatiebrief

Voor de brief die je cv vergezelt volstaan een beperkt aantal korte paragrafen. Het is niet nodig om je hele leven vanaf je kindertijd te vertellen. Houd de details voor tijdens het sollicitatiegesprek.

8. Jouw droomjob is de job waarvoor je solliciteert

Als je bijvoorbeeld solliciteert voor de job van redacteur, zeg dan niet dat het je ultieme droom is om tv-presentator of sportcommentator te worden. Dat komt natuurlijk niet erg overtuigend over.

9. Informeer je over het bedrijf waarvoor je solliciteert

Surf naar hun site, pluis de pers na op eventuele artikels over het bedrijf … Op die manier zal je makkelijker een antwoord kunnen geven als de rekruteerder je vraagt wat je van hun website vindt of waarom je precies voor hen wil werken.

10. Doe niet laagdunkend over de andere kandidaten

Geef geen kritiek op je medekandidaten als je hen gezien hebt of toevallig zou kennen. Zeg bijvoorbeeld niet dat de andere kandidaten er toch iets te licht gekleed uitzien.

11. Toon je geïnteresseerd in de functie waarvoor je solliciteert

Vraag niet of je makkelijk kan doorgroeien in het bedrijf. Deze vraag geeft aan de rekruteerder de indruk dat je enkel voor die job solliciteert om een voet in het bedrijf binnen te krijgen, zonder dat je eigenlijk in die specifieke functie geïnteresseerd bent.

12. Stel vragen aan het eind van het gesprek

Zeg aan het einde van het interview nooit dat je geen enkele vraag hebt. Je hebt er altijd wel een! Stel vragen om te tonen dat je geïnteresseerd bent.

Tips voor het sollicitatiegesprek

Hieronder vindt u een overzicht van dingen die u wel en dingen die u beter niet kunt doen voor of tijdens het sollicitatiegesprek.

-          Niet gaan zitten totdat je wordt uitgenodigd – of tenminste tot de interviewer gaat zitten.

-          Niet onderuit in je stoel gaan zitten, maar ook niet nerveus op de rand.

-          RELAX! Dat is natuurlijk moeilijk want het is logisch dat je nerveus bent. Maar je kunt beter zeggen dat je nerveus bent, dan dat je bijvoorbeeld als een malloot met je handen gaat zitten friemelen.

-          LUISTEREN!!!

-          Eerst nadenken voordat je een antwoord geeft.

-          Duidelijk spreken. En niet met je hand voor je mond praten.

-          Blijf je gesprekspartner aankijken – niet de kamer rondkijken of naar je schoenen gaan zitten staren. Je kan wel een keer weg kijken, maar je snapt wat ik bedoel.

-          Onderbreek de interviewer niet. Ook niet met een hele slimme vraag, die ineens bij je opkomt.

-          Ben niet bang voor stiltes in een gesprek. Blijf niet als een kip zonder kop doorratelen.

-          Vergeet niet te glimlachen, wanneer het relevant is tenminste.

-          Geen ‘Ja’ of ‘Nee’ antwoorden.

-          Bereidt zijn om over je zwakke punten te praten.

-          Stel intelligente/zinnige vragen over de functie.

-          Bekritiseer NOOIT je vorige of huidige werkgever.

Hoe je vooral niet moet solliciteren!

Stelling van de dag

I like deadlines. I like the whooshing sound they make as they fly by.

Sollicitatiegesprek vervangen door computer

Sollicitatiecommissie vervangen door een computer

De computer wordt steeds vaker gebruikt om potentiële werknemers te beoordelen. Foto NRC / Maarten van Haaff

door Alex van der Hulst

Werkervaring en sollicitatiegesprekken doen er niet langer toe. De computer neemt die taak over en dat blijkt stukken beter te werken dan de persoonlijke benadering.

Kopieergigant Xerox heeft het roer omgegooid. Jarenlang namen ze personeel voor hun callcenter aan op basis van ervaring. Maar de “computer said no“. Callcenter-medewerkers kunnen beter worden aangenomen op basis van persoonlijkheid, zo bleek uit algoritmes. Creatieve types bleven langer in dienst dan het nieuwsgierige type, schrijft de Wall Street Journal.

HIGH POTENTIAL

Xerox probeerde het een half jaar uit met de computer en het aantal afhakers onder de medewerkers daalde met een vijfde. Door de vragen die een computer stelt, kan er beter worden voorspeld of een werknemer te snel ontslag neemt, de werkgever aansprakelijk gaat stellen bij arbeidsongeschiktheid of geneigd is te stelen van het bedrijf. Het sollicitatieproces via een computer bestaat uit scenario’s die de sollicitanten in het werk mogelijk gaan tegenkomen. Op basis van de antwoorden bepaalt de computer of de sollicitant low, medium of high potential is voor het bedrijf.

Software kan ook worden ingezet om te beoordelen wie er een promotie moet krijgen.

INTUÏTIE

De computer als sollicitatiecommissie blijkt een groeiend fenomeen. In 2011 werd er wereldwijd 3,8 miljard dollar uitgegeven aan de software, een stijging van 15 procent ten opzichte van het jaar ervoor. Managers die op basis van intuïtie mensen aannemen, zitten nog wel eens mis, aldus experts.

DISCRIMINATIE

De software is gevoelig voor discriminatie. In Amerika zijn al wat rechtszaken gevoerd over de vraag of de computer discrimineert. Zelfs als ouderen of minderheden zonder opzet door de computer worden weggefilterd, kan dat tot rechtszaken leiden.

De software is een aanvulling, zeggen de makers. In de toekomst kan de software ook worden ingezet om te beoordelen wie er een promotie moet krijgen.

Bron. NRC.nl

Tips en tricks voor jouw salaris onderhandelingsgesprek

Onderhandel pas over het salaris na het aanbod van de baan

Spreek pas over het salaris nadat de potentiële werkgever je de functie heeft aangeboden. Hij heeft dan besloten dat je de beste kandidaat bent en wil je graag in dienst nemen. Je zit dan in een uitstekende onderhandelingspositie. Hoe langer je het salarisgesprek uitstelt, hoe meer kans je hebt jezelf te verkopen en hoe hoger het salaris is dat de potentiële baas bereid is te betalen.

Doe geen mededelingen over je laatste salaris

Diegene die het eerste zijn kaarten op tafel legt, verliest doorgaans. De potentiële werkgever weet dit waarschijnlijk ook en tracht je daarom over te halen je salariswensen kenbaar te maken. Vaak gebeurt dit door te vragen naar het salaris bij je vorige baas: 'Wat was je laatste salaris?' De regel is dat je niets loslaat over je recentste salaris. Antwoordmogelijkheden zijn:

• 'Hoeveel mijn huidige salaris bedraagt, is niet belangrijk. Het gaat erom wat een redelijke vergoeding is voor deze functie.'
• 'Als ik dat zeg, geef ik je misleidende informatie, omdat mijn vorige salaris op andere omstandigheden was gebaseerd.'
• Beide argumenten worden ook door de Commissie Gelijke Behandeling geadviseerd. Het laatst genoten salaris als uitgangspunt nemen leidt nogal eens tot ongelijke behandeling. 

Zeg niets over salariswensen

De potentiële werkgever probeert misschien je salariseisen te achterhalen door te vragen: 'Hoeveel wil je hier gaan verdienen?', terwijl hij nog niet heeft gezegd dat de keuze op jou is gevallen. Sterke antwoorden zijn:

• 'Bied u mij de functie aan?' Is het antwoord nee, vraag dan wat hem ervan weerhoudt je te vragen voor de baan.
• 'Dat hangt af van de taken en verantwoordelijkheden.'
• 'Ik wil daarover graag met u van gedachten wisselen, zodra we allebei tot de conclusie zijn gekomen dat ik de juiste kandidaat ben om deze vacature te vervullen.'

Laat de werkgever bieden

Als je als eerste een voorstel doet voor een salaris, heeft dat twee nadelen. Ten eerste loop je het risico dat je een lager salaris noemt dan de potentiële baas bereid is te betalen. Dit kan zo ver onder het gebudgetteerde bedrag liggen dat hij je te licht vindt voor de functie. Ten tweede kan het bedrag zo ver boven het salaris liggen dat hij redelijk vindt, dat je jezelf uit de markt prijst.

Verwerp het eerste bod

Er is vrijwel altijd onderhandelingsruimte. De potentiële werkgever verwacht waarschijnlijk dat je gaat onderhandelen. Zijn openingsbod heeft hij daarop afgestemd. Het is zijn laagste bod, niet zijn hoogste. Als je direct toehapt, zal hij denken dat hij te veel heeft geboden en dat je tegen een lager salaris misschien ook direct ja had gezegd. 

Vraag het hoogst verdedigbare salaris

Eis wat je nog net met feiten en argumenten kunt onderbouwen. Zo ga je voor je maximum. Bovendien creëer je wisselgeld. Veel sollicitanten denken dat ze de kans om de baan te krijgen vergroten als ze een gering salaris vragen. De meeste werkgevers gaan niet voor de goedkoopste sollicitant maar voor de beste. Iedereen weet dat kwaliteit geld kost. Als je weinig vraagt, denkt de potentiële baas dat je waarde beantwoordt aan dat lage bedrag. Hij zal dus denken dat je ondergekwalificeerd bent. Verkoop jouw voordelen en vraag de waarde die daarbij hoort. Je kunt altijd nog zakken met je vraagprijs maar plotseling meer gaan eisen is vrijwel onmogelijk.

Noem een bandbreedte

Het voordeel van een bandbreedte is dat je onderhandelingsruimte schept. Als je je vastpint op één bedrag en je kunt dat niet staande houden, lijdt je in mindere of meerdere mate gezichtsverlies. Als je kiest voor een bandbreedte, noem dan als benedengrens het salaris dat je zeker wilt verdienen. Wil je minstens € 2.600 per maand toucheren, zeg dan: 'Voor deze functie wil ik een maandsalaris tussen € 2.600 en € 3.000' of 'Ik denk aan een maandelijks salaris van rond de € 2.800.'

Gebruik de ACA-methode

Als u een salarisbedrag noemt, pas dan de ACA-methode toe. ACA staat voor: Advantage-Claim-Advantage.

• Advantage: Noem een of meer voordelen die jij je potentiële werkgever biedt: 'Ik heb een hbo-opleiding en zes jaar relevante ervaring waardoor ik optimaal functioneer.'
• Claim: Formuleer je salariseis met overtuiging: 'Een faire beloning hiervoor is een maandsalaris tussen € 3.100 en € 3.300.'
• Advantage: Noem weer een of meer voordelen: 'Voor deze investering heeft u een ijverige en toegewijde medewerker die iedere ochtend met een tevreden glimlach aan zijn werk begint om uw bedrijf binnen twee jaar een marktaandeel van 20% te bezorgen.'
  
  Je verpakt dus je salariseis tussen voordelen die je te bieden hebt. Hierdoor komen de voordelen op de voorgrond te staan en wordt het salaris bedrag minder belangrijk. Het gaat er dan niet om welk salaris de potentiële werkgever moet betalen maar om de vermeerdering van de waarde van zijn bedrijf. Daarom is het belangrijk om het woord investering te gebruiken. Dit geeft aan dat de ander zijn geld dubbel en dwars terugkrijgt. Verder is het van belang om een positief beeld op te roepen. De ander ziet dat tafereel gewoon voor zich. Ook dit zijn technieken om het salaris bedrag op de achtergrond te plaatsen.

Onderhandel eerst over het brutosalaris

Ga eerst voor een goed brutosalaris. Concentreer je daarna op de secundaire arbeidsvoorwaarden. Om het aanbod van de potentiële werkgever naar waarde te schatten is het wel raadzaam om te informeren naar de secundaire arbeidsvoorwaarden. Doe dat in enigszins vage bewoordingen omdat je je voorlopig concentreert op het salarisbedrag: 'Welke emolumenten horen doorgaans bij dit type functie?'

Leuk je salaris op met secundaire arbeidsvoorwaarden

Staar je niet blind op het brutosalaris. Als je dat eigenlijk wat aan de lage kant vindt, kan je dat opkrikken met wat extraatjes. Secundaire arbeidsvoorwaarden zijn: vakantietoeslag, vakantiedagen, dertiende en veertiende maand, auto van de zaak, fiets van de zaak, reiskosten, flexibele werktijden, telewerken, arbeidsduurverkorting, educatief en sabbatsverlof, andere verlofmogelijkheden, provisie, bonus, aanbrengpremie, welkomstpremie, loyaliteitsuitkering, ziektekostenverzekering, andere verzekeringen, pensioenvoorzieningen, personeelsleningen, winstdeling, aandelenoptieregeling, StockAppreciation Rights, overwerktoeslag, verschovenurentoeslag, ploegentoeslag, consignatie- en oproeptoeslag, onregelmatigheidstoeslag, inconveniëntentoeslag, ongemakkentoeslag, waarnemingstoeslag, arbeidsmarkttoeslag,verhuisvergoeding, verkoop van eigen huis, partnervergoeding, studiefaciliteiten, representatiekosten, telefoon-, fax- en internetkosten, smartphone, (vak)literatuur, congresbezoek en studiereizen, lidmaatschap van beroepsvereniging, lidmaatschap van andere verenigingen, vakantiehuis of -boot van de organisatie, geschenken voor speciale gelegenheden, korting op de eigen producten of diensten, creditcard, personal computer, notebook of I-Pad, parkeerfaciliteiten, kinderopvang, sportfaciliteiten, betaling in natura, gouden handdruk en outplacement.

Neem de tijd

Geduld en doorzettingsvermogen zijn twee belangrijke succesfactoren. Het gaat niet om de snelheid waarmee je de onderhandelingen afwerkt, maar om het resultaat ervan. Gebruik de tijd in je voordeel. Vraag tijd om na te denken of ruggespraak te houden met een adviseur. Heb je veel gegevens uitgewisseld, vraag dan enkele dagen om alle informatie te verwerken.

Deze tips komen uit Salarisonderhandelen, toptips voor een hoger salaris, geschreven door Robert Castermans

Bron. loonwijzer.nl